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在跨境電商行業(yè)，選品是跨境賣家開展業(yè)務(wù)的第一步，也是決定后續(xù)運營好壞的根本因素，每一個賣家都知道選品的重要性，也都希望自己能夠?qū)⒛繕?biāo)產(chǎn)品打造為爆品。

然而，成功打造出爆品的賣家始終是少數(shù)，歸根結(jié)底，還是因為在選品時沒有考慮全面，忽視了很多關(guān)鍵的問題，最終導(dǎo)致了產(chǎn)品銷售額不理想，為了賣家們在選品時能夠更全面地考量產(chǎn)品，我們總結(jié)了8個選品過程中常見但容易被忽視的“坑”，希望能夠幫助賣家們規(guī)避陷阱，同時也能更好地打造出爆品。

能夠日出千單的紅海類目固然好，但卻不是每個人都能駕馭得了的，你所能發(fā)現(xiàn)的爆款，基本上都已經(jīng)被大賣們早早盯牢，而且紅海類目排名靠前的賣家，很多本身就是大賣，沒有人會希望別人來搶自己的市場份額，因此大賣們可能會通過各種手段來將你趕出這一類目，比如給你刷差評之類的，其實就算是用合規(guī)的競爭方式，光是拼廣告咱們也沒有大賣那么多廣告預(yù)算。

綜上所述，想要在紅海類目里運營一個爆款，你可能會遇到很多非運營因素的障礙。

你不妨將眼光放到偏藍海的類目，這些類目中的Best Seller或許都只能日出百單，月盈利只有一兩萬，大賣壓根看不上，但也正是這類產(chǎn)品，最容易往上沖，也更容易守住排名，一旦打造起來了，能帶給賣家穩(wěn)定持久的盈利，哪怕月盈利只有一兩萬，但是長久下來賺的也不 少，而且發(fā)展穩(wěn)定，比那些大爆款的風(fēng)險要小得多。

如果你選擇了一款更新?lián)Q代速度極快，或是季節(jié)性明顯的產(chǎn)品，那你就一定要做好庫存積壓的準備，銷售這類產(chǎn)品，你的利潤可能永遠也填不平長期且高昂的倉儲費，除非你幸運得剛好在迭代之前將所有的產(chǎn)品賣完，否則那些沒有賣出去的產(chǎn)品過后可能就成為了廢品，最后種種成本算下來，你前面辛辛苦苦獲得的利潤就打水漂了。

并非說多功能型產(chǎn)品就不是好產(chǎn)品，只是說產(chǎn)品功能太多也不完全是件好事。

首先，多功能型產(chǎn)品沒有單一功能產(chǎn)品便于做品控，同時，多功能產(chǎn)品不像單一功能產(chǎn)品那樣容易跟其他產(chǎn)品“組CP”，而套裝組合、搭配贈品、批量銷售等，又是吸引消費者購買的有效方式，因此，功能單一的產(chǎn)品要更容易打造成爆品。

不管哪個行業(yè)，侵權(quán)都是一條紅線，并且隨著經(jīng)濟的發(fā)展和法律知識的普及，全球?qū)χR產(chǎn)權(quán)的保護也更加的重視，尤其是海外國家，對于侵權(quán)的打擊力度是非常大的，因此賣家們在選品的時候，一定要避免侵權(quán)問題，在面對一款疑似侵權(quán)的產(chǎn)品時，不要抱有僥幸心理，一旦真的背上侵權(quán)訴訟，后果就非常嚴重了。

如果賣家選擇銷售一些敏感類產(chǎn)品，比如粉塵、帶電的、液體、需要特殊認證的產(chǎn)品等，就要做好被各種認證折騰的準備，這類產(chǎn)品中，或許有些銷量非常好，利潤也很不錯，但頭程發(fā)貨有難度，而且運營中還有可能隨時被下架，平臺會要求你提交各種認證，或是補充提交認證，很多時候這些認證你無法解決，就會被折磨得焦頭爛額......所以，與其承受這些不可控的因素帶來的折騰，還不如在選品的階段就避開。

體積或重量過大的產(chǎn)品，在運輸成本上要花費更多，而輕小型商品在上架銷售時們可以選擇小標(biāo)準件或者輕小的發(fā)貨方式，也可以在頭程物流上自由選擇，物流成本就會更低，也能更地把控成本，這樣在與同行的競爭中，就更有競爭優(yōu)勢。

如果一款產(chǎn)品，在當(dāng)前銷售它的所有賣家店鋪里好評率都很低的話，那就說明該產(chǎn)品本身就存在不可克服的質(zhì)量問題，而且，一款產(chǎn)品品質(zhì)的好壞極大程度影響了它的使用周期，如果你選擇了它，那么差評、投訴等別的賣家都遭遇過的問題也終歸會發(fā)生到你的身上，因此在選品時一定要調(diào)查清楚，避免那些意外的出現(xiàn)。

并不是說一定要剛需產(chǎn)品才能夠打造出爆品，非剛需產(chǎn)品熱賣的也有很多，但是如果從打造爆品的難易程度來說的話，那必定是剛需品更容易，因為剛需品的消費人群是聚集且固定的，消費者從基本生活需求出發(fā)，要比從個人偏好等其他方面出發(fā)，更容易成交，因此就打造爆款而言，剛需品要更加便于打造。

打造一個爆款絕非易事，但也沒有你想象的那么難，很多賣家之所以失敗，都是因為在選品時疏忽了一些重要的方面，只要更加全面地考量選品，相信大家一定都能打造出熱賣爆品！