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近期，不少賣家接連收到亞馬遜發(fā)來的邀請郵件，邀請他們注冊兩個最新的 FBA 費用減免計劃，分別是 Athene（雅典娜）和 Apollo（阿波羅）。

一、亞馬遜試行FBA新政

據(jù)了解， Athene和Apollo兩個試點計劃都能在一定程度上為賣家減輕物流成本壓力，只是側(cè)重點有所不同。

Athena 計劃的重點是全面免除賣家在低庫存水平下的費用，時間跨度為2024年9月9日至 11月15日。亞馬遜將調(diào)整配送策略，禁止需要繳納低庫存費用的商品進(jìn)行跨區(qū)域長途配送，當(dāng)商品通過補貨成功后，亞馬遜將取消配送范圍的限制，使其能夠在全國范圍內(nèi)進(jìn)行配送。

?Athena試點計劃

與 Athena 計劃不同，Apollo 計劃主要針對銷售價格在 25 美元以下的低價商品賣家。該計劃將于2024年9月15日至11月15日試行。期間所有注冊參與的商品都將享受配送費用的折扣優(yōu)惠。

賣家可以在邀請電子郵件中提供的調(diào)查鏈接中按商品查看實際配送費用折扣。除配送費用外，所有其他費用均不受此計劃的影響。對于注冊的商品，亞馬遜將收取倉儲費、入庫配置服務(wù)費和低庫存水平費用（如適用）

為了進(jìn)一步降低物流成本，亞馬遜將優(yōu)先使用同一區(qū)域的庫存來配送買家訂單，減少跨區(qū)域長途運輸。

?Apollo試點計劃

這兩項試點計劃會將美國配送網(wǎng)絡(luò)劃分為 9個地理區(qū)域進(jìn)行配送，不論選擇哪個項目，商品的跨區(qū)域配送都會受限。

二、賣家是否要選擇注冊？

具體來看，Athene 試行計劃傾向于低庫存產(chǎn)品，Apollo 則傾向于售價低于 25 美金的產(chǎn)品，但兩者都需承擔(dān) FBA 庫存被區(qū)域限制的后果。

區(qū)域性的配送限制可能使賣家服務(wù)的對象減少，進(jìn)而影響整體銷售額和利潤水平，特別是對依賴跨區(qū)域銷售的賣家而言。庫存管理也是個難題，Athena 計劃雖免除了低庫存水平費用，但賣家仍需確保庫存充足；Apollo 計劃則要求賣家更精細(xì)地規(guī)劃庫存分布。

對亞馬遜來說，它希望賣家將庫存集中在某些倉庫，以覆蓋對應(yīng)區(qū)域的銷售，從而降低 FBA 費用。賣家服務(wù)的客戶減少了，但成本下降可能會提高盈利能力，同時亞馬遜也能降低總體配送成本，改善與賣家的關(guān)系。

當(dāng)然，這兩個 FBA 試行計劃僅適用于收到亞馬遜邀請的銷售伙伴，且并非強制參加，賣家若不想?yún)⒓?，可忽略邀請?/span>

若想?yún)⒓佑媱?，相關(guān)激勵僅適用于亞馬遜在試點邀請中確定的指定商城和選定商品。要獲得激勵，必須在亞馬遜指定的時間內(nèi)完成試點邀請中列出的所有資格步驟。完成資格步驟后，與計劃相關(guān)的激勵將添加到賣家賬戶。需注意，提供的任何激勵均不可轉(zhuǎn)讓、不可轉(zhuǎn)售，也不可兌換現(xiàn)金。

所以，賣家可根據(jù)自身的運營策略、服務(wù)賣家分布等情況，做好相關(guān)分析，再決定是否參加。

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