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印度的消費(fèi)市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)，電商更是機(jī)會(huì)眾多，如何在印度找到屬于自己的商機(jī)。為大家介紹印度的零售和電商概況、消費(fèi)特征、最火的品類、大促的特點(diǎn)。

亞馬遜印度站好做嗎？

印度是世界上發(fā)展最快的國(guó)家之一，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度引人矚目，被普遍認(rèn)為最有吸引力的國(guó)家之一，2018年印度GDP為2611萬(wàn)億美元，是世界第六大經(jīng)濟(jì)體，和英國(guó)法國(guó)相差無(wú)幾，同時(shí)印度是一個(gè)人口大國(guó)，2018年有13.5億人口，預(yù)計(jì)2024年即將超過(guò)中國(guó)成為全球最大人口國(guó)。

由于經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，印度已經(jīng)成為世界上零售業(yè)增長(zhǎng)最快的國(guó)家之一，2018年，印度零售業(yè)達(dá)到9500億美元，從零售業(yè)規(guī)?？?，印度排名全球第五。

得益于印度經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)的普及，2016年印度電商增長(zhǎng)速度達(dá)到80.9%，增速位于全球前二十大電商國(guó)家的第一，電商規(guī)模2026年將達(dá)到2000億美元，比2018年翻4倍，預(yù)計(jì)2034年將超越美國(guó)成為世界第二大電商國(guó)家。

印度的消費(fèi)者特征

印度人口年輕化趨勢(shì)明顯，有巨大的人口紅利，25歲以下人口占總?cè)丝诘谋壤秊?0%，15-34歲人口比例達(dá)8.5億人，位居世界前列，占印度人口的64%，超過(guò)中國(guó)青年人口約3.7億人，從人口構(gòu)成來(lái)看，印度是一個(gè)年輕的國(guó)家，非常有活力。

印度是一個(gè)典型的宗教國(guó)家，節(jié)日異常豐富，不僅有法定節(jié)日，還有眾多宗教節(jié)日和民族節(jié)日，幾乎可以說(shuō)是每天都在過(guò)節(jié)。

印度的消費(fèi)者有著這樣的一些特征：

1.喜歡高品質(zhì)和高性價(jià)比的商品，也有消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)；

2.有家庭理財(cái)，做預(yù)算的習(xí)慣；

3.社交媒體使用廣泛，對(duì)代表中產(chǎn)階級(jí)的商品需求旺盛；

4.年輕消費(fèi)者是重中之重，穿衣習(xí)慣不同，女性偏愛(ài)沙麗，男性喜歡佩戴頭巾。

5.對(duì)于家居產(chǎn)品需求大，基礎(chǔ)設(shè)施和房地產(chǎn)的增長(zhǎng)推動(dòng)了家居和家具的需求。

亞馬遜印度站市場(chǎng)怎么樣？

亞馬遜在2013年進(jìn)入印度后，先后投資70億美元，目前亞馬遜在印度擁有2億注冊(cè)用戶，月度活躍用戶高達(dá)1.2億，被稱為下一個(gè)藍(lán)海。這些印度用戶平均每次訪問(wèn)時(shí)間長(zhǎng)達(dá)9分鐘，是行業(yè)內(nèi)最長(zhǎng)的停留時(shí)間，接近一半的印度站用戶會(huì)訪問(wèn)兩個(gè)以上的品類。

在這種用戶中，高達(dá)75%的消費(fèi)者通過(guò)手機(jī)端訪問(wèn)亞馬遜站點(diǎn)，年齡大于25歲占比60%，擁有較強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)力。同時(shí)占60%的用戶來(lái)自于二三線城鎮(zhèn)，新用戶中80%來(lái)自于二三線城鎮(zhèn)。

亞馬遜印度站擁有了強(qiáng)大的倉(cāng)配能力，包括超過(guò)50個(gè)倉(cāng)配中心，超過(guò)兩千萬(wàn)立方英尺庫(kù)容，在印度電商中優(yōu)勢(shì)很大。

這些倉(cāng)配能力讓亞馬遜得以在基礎(chǔ)設(shè)施相對(duì)落后的印度實(shí)現(xiàn)快速穩(wěn)定的配送，65%的訂單派往二三線城市，在2018年印度排燈節(jié)活動(dòng)中，50%的Prime會(huì)員可以在48小時(shí)內(nèi)收到貨物。

印度站點(diǎn)站內(nèi)引流資源優(yōu)勢(shì)：

目前中國(guó)賣(mài)家的部分品牌成為歡迎產(chǎn)品，中國(guó)制造以其良好的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、高性價(jià)比等原因深受印度消費(fèi)者喜愛(ài)。

針對(duì)中國(guó)賣(mài)家，亞馬遜推出一系列優(yōu)惠政策：免月租費(fèi)；上線后3個(gè)月內(nèi)容免FBA當(dāng)?shù)匾苽}(cāng)費(fèi)，更低的FBA配送費(fèi)用，更低的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用。

印度電商消費(fèi)的品類構(gòu)成：

1.電子品類：48%獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷

2.服飾品類：29%緊隨其后

3.各品類機(jī)遇眾多，預(yù)計(jì)非電子品類2025年將占到80%

幾個(gè)主要品類的情況如下：

1.消費(fèi)電子品類：用戶主要以25-34歲的高收入男性客群為主，是目前亞馬遜印度站最熱銷(xiāo)的品類之一。印度消費(fèi)者鐘情于花俏、別具特色以及創(chuàng)新的產(chǎn)品，例如小型潮流電子產(chǎn)品、智能手機(jī)配件等。

2.時(shí)尚品類

3.家居品類：家居裝飾、床品、收納用品

4.美妝品類：男士香氛為主，另外可關(guān)注男士剃須類用品，加上美妝產(chǎn)品銷(xiāo)量不斷上升。

5.運(yùn)動(dòng)戶外品類：室內(nèi)健身周邊的小型附件需求旺盛（加大摩擦力的手套、杠鈴片、拉伸帶），智能穿戴增長(zhǎng)速度也很快（運(yùn)動(dòng)手環(huán)）。

6.玩具品類：戶外運(yùn)動(dòng)玩具和小汽車(chē)玩具銷(xiāo)量較好。

7.汽配品類：汽摩配件銷(xiāo)量占總體銷(xiāo)量30%，產(chǎn)品價(jià)格較低，主要以輔助、裝飾產(chǎn)品為主，車(chē)燈等產(chǎn)品有很大提升空間。