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作為亞馬遜全球開(kāi)店的賣家，商品詳情頁(yè)面（Listing）是買家全面了解您商品最直觀的途徑，由七個(gè)元素組成，一個(gè)高質(zhì)量的商品詳情頁(yè)面能幫助您提高銷量。以下是商品詳情頁(yè)面（Listing）的詳細(xì)介紹。

Listing是影響銷售轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵

一個(gè)產(chǎn)品的listing會(huì)對(duì)流量能否成功轉(zhuǎn)化為訂單有直接的影響，不同流量的引入最終會(huì)由listing頁(yè)面承接，能否成功轉(zhuǎn)化為訂單，listing至關(guān)重要。

listing組成七要素：

title（標(biāo)題）、description（描述）、Bullet Point（商品要點(diǎn)）、Product Image（圖片）、EBC/A+（頁(yè)面）、Search Term（搜索關(guān)鍵詞）、Borwse  Node（分類節(jié)點(diǎn)）

如何利用Listing提高轉(zhuǎn)化？

1、統(tǒng)一 Listing規(guī)則的重要性

產(chǎn)品詳情頁(yè)是對(duì)產(chǎn)品的具體介紹,所有的商品信息都只能通過(guò)商品頁(yè)面來(lái)展示。由于客戶無(wú)法實(shí)際接觸到產(chǎn)品,對(duì)商品的認(rèn)知只能來(lái)源于商品頁(yè)面。因此,一個(gè)好的商品頁(yè)面是決定顧客是否將最終購(gòu)買商品的關(guān)鍵。

賣家角度:對(duì)于賣家來(lái)說(shuō),首先,通過(guò)商品頁(yè)面能夠多維度地傳達(dá)商品信息,最大化展現(xiàn)商品的性能和特點(diǎn)。一個(gè)好的商品頁(yè)面能夠提升商品的吸引力,幫助買家最終做出購(gòu)買選擇,提高轉(zhuǎn)換率。而且內(nèi)容準(zhǔn)確的詳情頁(yè)面,能夠幫助買家做出準(zhǔn)確的判斷,減少售后，投訴并降低退貨率,從而降低賣家的售后維護(hù)成本。

買家角度:對(duì)于買家來(lái)說(shuō),通過(guò)瀏覽商品頁(yè)面,可以充分了解商品的特征特性。在購(gòu)買到心儀商品的同時(shí),避免售后出現(xiàn)貨不對(duì)板的情況。這有助于避免不必要的對(duì)比,咨詢,退貨,售后投訴等事項(xiàng)。從而簡(jiǎn)化整個(gè)購(gòu)物流程,使買家擁有一個(gè)輕松,高效,愉快的購(gòu)物體驗(yàn)。

亞馬避角度:在亞馬遜,我們會(huì)盡最大努力為買家打造始終如一的購(gòu)買體驗(yàn)。標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一的商品頁(yè)面,是亞馬遜為買家提供商品準(zhǔn)確信息的保障,也是為賣家營(yíng)造公平競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的一環(huán),同時(shí),也是亞馬遜品牌的體現(xiàn)。

2、統(tǒng)一 Listing規(guī)則在買家購(gòu)買流程中的作用

在亞馬遜上購(gòu)物時(shí),買家從您的商品詳情頁(yè)面發(fā)現(xiàn)并了解您的商品。如果商品詳情頁(yè)面不完整或不正確,買家可能難以找到您的商品,從而影響您的銷量。

買家找到您的商品后,您需要向他們提供具有吸引力的圖片和清晰的商品信息,以說(shuō)服他們購(gòu)買您的商品,而高質(zhì)量的 Listing頁(yè)面可以幫助買家迅速做出購(gòu)買決定。

Listing要素

標(biāo)題：最直明了的傳達(dá)商品品牌,型號(hào),性能信息的組成部分。告訴消費(fèi)者“該產(chǎn)品是什么?其主要功能是什么?顯示在搜索結(jié)果頁(yè)面商品信息和商品頁(yè)面的右上方。

相當(dāng)于空體店的店名和商品名稱，好的、準(zhǔn)確的商品標(biāo)題有助于讓買家做出正確、快速的購(gòu)買行為。且有助打造品牌路線。商品標(biāo)題也會(huì)影響商品的曝光率和點(diǎn)擊率。

圖片：亞馬遜商城的每件商品都需要配有一或多張商品圖片。商品的主要圖片被稱作“主圖片”。商品的主片顯示在搜索結(jié)果和瀏覽頁(yè)中,直接會(huì)影響產(chǎn)品搜索排名。

商品要點(diǎn)：商品要點(diǎn)可以傳達(dá)重要的商品功能,突出有關(guān)商品的重要信息或特殊信息。

商品描述：對(duì)產(chǎn)品更深入的文字說(shuō)明，詳情描述不僅僅是對(duì)商品功能更詳細(xì)的介紹，更是對(duì)商品要點(diǎn)的補(bǔ)充，商品描述比商品要點(diǎn)更加詳細(xì)，更像是寫文案。

搜索關(guān)鍵詞：用于顧客搜索產(chǎn)品，賣家可以在ASIN的search terms字段添加更多關(guān)鍵詞來(lái)描述該商品，這些關(guān)鍵詞并不會(huì)被買家看到。