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對(duì)于電商從業(yè)者來說，有了自己的店鋪之后，售賣哪些商品是個(gè)值得深究的問題。會(huì)選品，選好品，是所有賣家的必修課。

小編在這里整理了一些選品的切入點(diǎn)，供大家參考。

利用好關(guān)鍵詞研究工具

曝光和轉(zhuǎn)化是電商的命脈所在，關(guān)鍵詞很大程度上決定了商品的曝光幾率。賣家要善用SEO工具，來進(jìn)行選品和關(guān)鍵詞優(yōu)化。

常見的關(guān)鍵詞研究工具有Google Trends, Google Keyword Planner, Ubersuggest和SEMrush等。

賣家通過工具可以分析出用戶對(duì)相關(guān)關(guān)鍵詞或話題的搜索情況，了解消費(fèi)者的購買意愿。

同時(shí)，賣家還可通過這些工具分析不同關(guān)鍵詞的流量表現(xiàn)，這對(duì)后期listing的撰寫也有很大幫助。

廣告具有很強(qiáng)參考價(jià)值

商家一般會(huì)為表現(xiàn)好的產(chǎn)品投放付費(fèi)廣告，達(dá)到打造爆款或者老帶新引流的目的。購物軟件以及某些平臺(tái)的廣告（Google，Amazon等）一定程度上反映了某一類目的暢銷品，當(dāng)為選品發(fā)愁時(shí)，不妨抽時(shí)間瀏覽一下廣告。同時(shí)，這也是了解競(jìng)爭對(duì)手產(chǎn)品定位，定價(jià)和文案等信息的重要途徑。

研究三方供應(yīng)商，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者需求

增加銷售額最快捷的方法就是售賣消費(fèi)者需要的商品，但是怎么知道消費(fèi)者需要什么呢？

首先，賣家可以通過問卷調(diào)查，定期做客戶調(diào)研等方式來了解客戶需求。其次，查看電商方面的新聞雜志也是了解市場(chǎng)行情不錯(cuò)的方式。

另外，一些代銷賣家依靠第三方供應(yīng)商來完成訂單出貨。賣家也可通過分析第三方供應(yīng)商網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)售賣情況比較好的商品。

選擇潛力商品，季節(jié)品或是不錯(cuò)選擇

賣家選品一定要考察相應(yīng)產(chǎn)品的市場(chǎng)行情，不要入駐一個(gè)停滯不前，需求減少的市場(chǎng)。當(dāng)然這并不意味著市場(chǎng)越大越好，只要選擇的市場(chǎng)具有發(fā)展?jié)摿?，中小?guī)模的市場(chǎng)都是可以考慮的。

此外，由于消費(fèi)者購物具有很明顯的季節(jié)趨勢(shì)。賣家也可以通過前面介紹的關(guān)鍵詞工具等，找出暢銷的季節(jié)品來進(jìn)行售賣。

電商選品一直是賣家津津樂道的話題，選品的切入點(diǎn)遠(yuǎn)不止文中介紹的這幾種。賣家應(yīng)做好市場(chǎng)調(diào)查，不能人云亦云，競(jìng)爭對(duì)手在賣什么我就賣什么。只有方向?qū)α耍l(fā)展速度才能跟上來！

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