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Marketplace Pulse的研究報告顯示，目前在亞馬遜全球所有的站點中，大約有600萬的第三方賣家（去重后）。

現(xiàn)在早已經(jīng)過了“有貨就能賣，賣了就掙錢”的時代，眼下市場的蛋糕份額只有這么多，不爭不搶就只能“餓肚子”，要想成為“二八定律”中那20%的優(yōu)勝者，賣家們必須努力爭取廣告空間、搜索排名等重要板塊，不放過任何一個Listing的可優(yōu)化細節(jié)，這些都是能夠影響賣家競爭結(jié)果的重要因素。

標題是能夠讓消費者在第一眼看到的時候就能知道這是否是他所尋找的產(chǎn)品，因此標題的重要性不言而喻，一個好的標題不僅要簡單易懂，還得涵蓋關(guān)鍵詞、賣點、材質(zhì)、屬性等等因素，這些能決定Listing的曝光量和點擊量。

標題的參考公式：

核心關(guān)鍵詞 + 賣點 + 材質(zhì) + 次要屬性（功能、使用場景）+ 細化屬性（尺寸、容量、顏色、數(shù)量）

之所以把核心關(guān)鍵詞放在最前，是為了讓客戶一下子就能直觀地看到他想得到的信息，另外，在書寫標題時要注意：

* 盡量簡單明了，長度控制在200個字符以內(nèi)

* 使用阿拉伯數(shù)字，如1、2、3而非one、two、three

* 避免使用主觀形容詞，如Free Shipping, New Arrival, Hot Sale, Promotion;great, awesome , good quality等

* 突出賣點并與其他同類產(chǎn)品區(qū)分開來，站在消費者的角度來思考問題

* 善用符號，如賣點和關(guān)鍵詞可以用逗號或括號分隔開，會提升標題的整體觀感，也能使消費者更清晰的看到關(guān)鍵信息

關(guān)鍵詞的分析和選擇，對于一款產(chǎn)品能否成為爆款有著決定性的因素，關(guān)鍵詞要選的好，哪怕沒能成為爆款也至少天天都會有訂單，但如果選不好，那就與流量無緣了。

在選擇關(guān)鍵詞之前，賣家首先要明確自己的產(chǎn)品在外語中有幾種名稱，比如燈既可以說lamp也可以說light，假如你的產(chǎn)品也有多種名稱，那么你可以將產(chǎn)品的所有名稱一一在亞馬遜的搜索欄中搜索，以燈為例：

通過搜索欄我們能看到產(chǎn)品相關(guān)的一些推薦搜索詞，這是買家比較常用的搜索詞，你也可以根據(jù)產(chǎn)品的特性，選擇更準確的搜索詞以縮小搜索范圍，這樣得到的搜索結(jié)果會與你的產(chǎn)品更加接近，例如臺燈：

選擇某個關(guān)鍵詞點進去也會在頁面中得到更多相關(guān)的關(guān)鍵詞，如此反復最終可以得到很多與賣家產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，之后就是對這些關(guān)鍵詞的測試和篩選了，留下跟產(chǎn)品相關(guān)性最高的。

此外，在eBay、速賣通等平臺進行搜索，也會得到很多相關(guān)的關(guān)鍵詞推薦，這些賣家也都能借鑒，還有在做點擊付費的時候，亞馬遜也會有很多推薦的關(guān)鍵詞，很多都是曝光度高、熱門的關(guān)鍵詞，這些都是可以用到Listing里的。

想要找到準確合適的關(guān)鍵詞，方法還是非常多的，就看賣家如何靈活運用了，不過最終選擇的關(guān)鍵詞一定要符合亞馬遜對于關(guān)鍵詞相關(guān)規(guī)定：

搜索關(guān)鍵詞字符數(shù)長度：

* 印度站最多為200字符

* 日本站為500字符

* 美國站及其他站點250字符

搜索關(guān)鍵詞的填寫和優(yōu)化要以能夠被系統(tǒng)搜索到為目的，關(guān)鍵詞填寫要求：

* 填寫的字符數(shù)長度在要求的字符數(shù)之內(nèi)

* 不要包含和產(chǎn)品不相干的詞語

* 不要包含品牌名（包括自己的品牌名）或其它的產(chǎn)品識別符

* 不要重復在其它產(chǎn)品屬性（比如標題、五點特性）中出現(xiàn)過的詞語

* 不要重復關(guān)鍵詞，可以使用同義詞、上位詞（指概念上外延更廣的主題詞）、變體詞等（比如在產(chǎn)品標題中使用了“Whiskey”，在搜索關(guān)鍵詞中可以使用“Whisky”）。

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